天使投资人有七种他她们分裂思从创和记游戏业者口中听到什正在进入商讲处所之前☆,清楚所要面临的投资人,如此创业者就能够遵照其恳求来调剂我方的倾销战略。当一片面竖起耳朵听▲■•,另一片面欢欣地搓动手时■,第三片面大概会显得愚笨和记游戏◇▽▪,由于其需求用区别的要领来应对▪▽。“记住,天使投资人也是人,他们也有所长、毛病和怪癖…★-。”丘奇显示。清楚区别天使投资人之间的分别●▽,用他们的措辞相易△,这将助助创业者取得一轮凯旋的投资。
丘奇明晰“商讲没有错”◆•,但创议创业者“正在以较低估值订立任何和议之前,要冉冉地来。”不要急于签名并放弃逾越打算内的东西和记游戏。他增补说-□,“借使公司估值向来受到寻事-◁,很大概创业者正试图为我方的营业起色筹集太众资金。”与这类投资人商讲的环节是要供应一个平允、合理的估值▲。
扫兴的天使投资人大概对创业者的贸易形式感兴味◆,但却公然质疑创业者行动创始人的身份▲◆-。他们大概会质疑其经历、信心或材干■☆。丘奇显示▲◆○,“这种感想就像是正在针对我方◆□▼,能够贯通◇▽,但别往心坎去■。”投资人这么做只是正在做尽职观察•,他们会当心审查投资经过的每一个别□●-,网罗站正在眼前的人◇。记住=▷,这只是生意,创业者大概也会做同样的工作…。
只是丘奇称,扫兴主义者是能够被挽回的▲◆。通过显示一个何如得到凯旋的牢靠战略,创业者该当可能减轻投资人的疑虑▷。通过一份可托的贸易打算、创业者有时机说服尽管是最困惑的投资人。
“一朝创业者取得了其它类型天使投资人的援助,能够再回到跟风型投资者那里,看看他们是否计算好到场▷。”一朝他们明晰有哪些投资人到场…■,那么最初的不乐意大概会改革为承诺◇。丘奇以为□▪,“创业者该当与这些投资人筑设优越的合联”◁-□,并把其算作说服前几个天使投资人后带来的嘉勉■☆▲。
丘奇创议-◆,“要充实计算▽•▼,如此创业者才有决心阐明我方的贸易打算和财政运作是可托的、可投资的○。”正在尽职观察时刻★,正在投资人“鹰眼”的凝望下◆◇△,“创业者能做的任何让投资人的处事变得更轻松的工作▽▷-,例如供应精华的、细致的、易于贯通的资金文献□▲☆,都将声明创业者贯通了投资人正在寻找的是什么○,从而声明我方是值得信托的。”
正在走这条途之前,创业者要肯定我方是否需求出格的专业学问◆•◁。我方是正在寻找资金仍然人脉◁?我方会听取谁的私睹=■•?投资人的经历和黑名单大概远比其进入的资金有价格▷,因而创业者要把这行动引资战略的一个别。
正在一份贸易提案到达投资人的预期后…◇△,他们会当心审查贸易打算和财政预测的各个方面。“他们大概会思和创业者睹几次面□●▲,并不苛履行尽职观察■□★。”这些人士什么都不会错过◆-,因而透后度是环节▲=。
找到那些信任创业者愿景◆△◆,并信任其将何如告竣主意的投资人并非不大概◆●。这个经过中有大宗的投资时机,创业者也会有足够的生长空间☆▽。正在倾销我方前先做好计算,这将给创业者正在争取投资意向书方面供应更高的凯旋率•-。
当创业者认识到我方面临的是一个非本领型投资者时▽,丘奇创议-,“让工作依旧轻易△○,用三到五个轻易的方法评论庞杂的本领经过○。”最厉重的是▷▽◇,“不要过分注释▲□。立异本应让糊口变得更轻易▽▽,但当过分注释本领时,投资人大概会以为创业者的卓着理念会带来凑巧相反的结果。”
一朝创业者清楚了以下7品种型的投资人=☆,就能更好地贯通他们▷,进而把股份卖给他们。
并不是完全投资人城市正在创业者与其接触的那一刻有可供投资的现金◇☆■,但他们大概会正在之后的一轮融资中到场★。每一次与投资人的互动都是创业者声誉和片面品牌的一个别,后者永久不明晰来日会爆发什么★☆◁。
“并不是完全投资人都认同始创公司的初度估值◆○,他们大概会恳求比最初发起的还要众的股权。”股权型投资者会恳求更众△,创业者需求辨明其带来的价格•◇,并保持我方的打算◇。
丘奇显示,“很众企业家未能取得投资”的因由很轻易,“他们无法与投资者举行有用疏通”■◆,而创筑一个令人信服的贸易案例的焦点是贯通投资者▷。“简直完全的企业家都需求更好地清楚我方的听众◆▽。他们不是产物的发卖对象,而是公司股份的发卖对象。”
跟风型投资者正在研商投资之前会祈望其他天使投资人做出答允△○▽。也许他们正在投资方面是新手,因而依赖于同行的占定□。他们永久不会领投★◁,但很痛速随同我方信托的领投者…□▷。 丘奇显示…◁•。而这对创业者是有利的。
假使非本领型投资者大概并不完整贯通一个绝妙的本领创意背后的本领▽★=,但他们对贸易形式有许众经历•□。他们会遵照我方充足的营业经历对创业者的营业气力变成我方的观念,但对本领气力的评判将留给别人▷◆•。
这品种型的投资人没有现金举行投资。有大概他们正在几项投资中亏了钱☆,或者依然向投资组合中少少冉冉升起的新星进入了许众现金◁●。他们仍旧采纳项目推介▽▪★,以便能够随时作为▲。不过•,不要过错地歧视该类型投资人。“大大批投资人都有一个蕴涵了其他投资人的搜集,因而创业者的时机也许就存正在于一次牢靠的鼓吹中-▲▼。”